Tin tứcTừ ngày 03/02/2026, Hiệp định CEPA - Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam – UAE, Hiệp định thương mại tự do đầu tiên của Việt Nam với một quốc gia Ả-rập - chính thức có hiệu lực. Trong đó, UAE cam kết xóa bỏ ngay 74% số dòng thuế và nâng lên mức 89% sau 5 năm thực thi, mang lại nhiều lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm Việt. Tuy nhiên, làm sao chuyển hóa cơ hội thành kết quả kinh doanh - đây vẫn là bài toán cần lời giải đối với từng doanh nghiệp.
Các Tiểu vương quốc Arab Thống nhất (UAE) là thị trường giàu tiềm năng, đồng thời là trung tâm thương mại, logistics và trung chuyển chiến lược mở ra khu vực Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh, Trung Đông và châu Phi. Một số mặt hàng tiềm năng của Việt Nam là điều, tiêu, mật ong, rau quả… với lợi thế về thuế quan sẽ là 0% theo lộ trình hoặc từ mức thuế 5%. Ông Hoàng Đăng Khoa, Chủ tịch Câu lạc bộ Doanh nhân Khởi sự và Hỗ trợ Doanh nghiệp nhận định, “Tôi đánh giá thị trường UAE, đặc biệt là thị trường Trung Đông. Điển hình mới đây, sản phẩm chanh vàng của Việt Nam chiếm gần 80% thị trường UAE, đây là thị trường rất lớn, tiềm năng cho doanh nghiệp”.
Trong 6 tháng đầu năm 2026, thương mại song phương tiếp tục đạt trên 3tỷ USD, tăng 0,2% so với cùng kỳ; Tuy nhiên, xuất khẩu của Việt Nam sang UAE giảm 16,4%. Con số này cho thấy, UAE là thị trường có quy mô thương mại đáng kể đối với Việt Nam, nhưng việc duy trì và mở rộng xuất khẩu vẫn đặt ra không ít thách thức. Chia sẻ về rủi ro khi hợp tác với các đối tác tại thị trường UAE, ông Phạm Văn Hiệp, giám đốc điều hành Công ty Baria Agro cho biết, “Thực ra thị trường Trung Đông có rất nhiều tiềm năng, đặc biệt với thị trường UEA là một cơ chế mở. Nhưng tại đây, bất cứ một cá nhân nào cũng có thể mở doanh nghiệp được, vốn điều lệ lại không được cam kết chặt chẽ. Đây là điểm nghẽn, một số doanh nghiệp Việt không hiểu dễ bị đối tác thâm vốn, nhận hàng nhưng không trả tiền. Các doanh nghiệp mới thâm nhập thị trường này phải hết sức cẩn thận”.
Làm sao để hàng hóa Việt Nam được hưởng ưu đãi thuế quan, ông Trần Ngọc Bình, Trưởng phòng Quản lý Xuất Nhập khẩu Khu vực III, Cục Xuất nhập khẩu, Bộ Công Thương cho biết, “Đây là một thị trường Hala nên các sản phẩm có nguồn gốc thực phẩm phải có tiêu chí Hala. Tuy nhiên, Hala của mỗi nước trong khu vực lại khác nhau, thậm chí khác với các nước sử dụng sản phẩm Hala của Đông Nam Á. Và muốn tận dụng việc xóa bỏ hàng rào thuế quan, thuế về 0% thì hàng hóa phải có nguồn gốc xuất xứ”.
Đúc kết từ thực tiễn công tác xúc tiến thương mại, Ông Trương Xuân Trung, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại UAE khuyến nghị, “Doanh nghiệp nên chuyển từ tư duy bán lô hàng sang tư duy xây dựng chuỗi phân phối dài hạn. Để làm được điều này doanh nghiệp phải kết hợp chặt chẽ với các nhà nhập khẩu hoặc có thể xây dựng kho hàng tại một khu thương mại tự do ở UAE để phân phối hàng hóa”.
Định hướng chiến lược cho cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập hiệu quả, an toàn vào thị trường khu vực Trung Đông, ông Phạm Bình An, Nguyên Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Phát triển Thành phố Hồ Chí Minh, Phó Chánh Văn phòng Ủy ban nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh chia sẻ, “Doanh nghiệp có thể sản xuất tại Việt Nam, co thể gom hàng sau đó chuyển đế UAE – có thể xem đây như một cảng mở rộng để doanh nghiệp tái xuất sang các thị trường khác trong khu vực. Tất nhiên, trong năm 2026, với những bất ổn về địa chính trị, chiến tranh… tỷ trọng hàng hóa xuất khẩu sang UAE có giảm, nhưng chúng ta nên nhìn câu chuyện này ở góc độ khách quan, để doanh nghiệp chuẩn bị nguồn hàng, năng lực để phát triển mạnh trong năm 2027 với lợi thế cạnh tranh ở 4 yếu tố: giá, chất lượng, thương hiệu và khả năng giao hàng”.
Ông Lê Anh Hoàng, Phó giám đốc Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư TPHCM (ITPC) nhấn mạnh, “Với vai trò là cơ quan xúc tiến thương mại và đầu tư của Thành phố Hồ Chí Minh, ITPC luôn khẳng định cùng cộng đồng doanh nghiệp thông qua các hoạt động cung cấp thông tin, tập huấn, tư vấn và kết nối thị trường; qua đó hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực hội nhập, tận dụng hiệu quả các hiệp định thương mại tự do và mở rộng thị trường xuất khẩu”.
Để tạo đòn bẩy kết nối giao thương trực tiếp (B2B), Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư TPHCM sẽ tổ chức các đoàn doanh nghiệp Thành phố tham gia những hội chợ, triển lãm chuyên ngành quy mô lớn nhất thế giới; duy trì các kênh kết nối số nhằm kịp thời cung cấp thông tin, hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng mạng lưới phân phối và tháo gỡ những vướng mắc phát sinh trong quá trình khai mở thị trường mới./.
